Happy Birthday to MIMICEAR

文/秘密客屹耳＝小編＝洛伊

你們知道嗎？
在台灣，被稱作「采耳」、「採耳」的這項美容服務，最古老也不超過8年。
而且，如果你們聽到采耳，會直覺認為這是一項美容服務，那這就是我們MIMICEAR對這個服務與產業的貢獻。

不知不覺我們MIMICEAR沐沐采耳開業至今已悄悄達成6週年，正在往第7年邁進。

今年我們沒有特別準備什麼活動、優惠。而是想要分享一下6年來的許多心情。

或許不只這一篇，會有很多瑣碎的內容。（更新，在寫文章草稿的尾聲，我跟沐沐突發奇想的舉辦了一個扭蛋抽抽樂的活動，相關的活動辦法與內容請參考官方帳號的推播與文章、SNS的貼文。）

這6年來，我跟沐沐如履薄冰（尤其是沐沐，畢竟中文名稱叫做沐沐采耳😆），小心翼翼的呵護著這個品牌。當初開業的時候，全台灣的采耳專門工作室不超過10家，雙北地區更是只有3家店，附帶一提的是，當初比我們還早的店家都已經消失了，也就是說我們還有一個隱形的成就是目前雙北最老的采耳專門店。

還有一個小成就貢獻，就是我們MIMICEAR是全台灣第一家把采耳融入美容業的采耳工作室。

2019從我們開業到第一次采耳店爆發前，早期的采耳工作室多半是在髮廊內的一隅、或是自家的空房間之類的空間。感覺起來仍和最原始古老的「掏耳」服務那種偏向傳統民俗整復有點相似的環境意象。（註：我們曾經定義過采耳和掏耳有什麼不一樣，傳統的掏耳服務自明清時期就續存在民間，如今在一些老髮廊及按摩養生館內偶爾可見掏耳服務。原始文章連結）

而沐沐決定創立工作室的時候，就希望能夠找到跟前輩們不一樣的環境，運氣也很好找到美業的分租空間，於是我們就在此處落腳，經過沐沐用心的佈置打理公共空間與房間氣氛後，就有了現在的MIMICEAR沐沐采耳。我們早期在同業的眼中其實地位很高，開始出現許多模仿我們工作室風格還有文案的晚輩們，甚至這6年來也有無數的新銳采耳師會來我們這邊刺探敵情觀摩工具與環境呢。

回來講古。

我們經歷並見證著這個產業的興衰，在開業之初采耳剛起步，專門采耳服務很稀有的時候，當時我們工作室門庭若市，沐沐只要開放預約時間就會在48小時預約完2個月內的所有時段，可說是盛況空前，當時沐沐忙得連好好吃飯的時間都沒有。

而後迎來第一次采耳店大爆發的時期，起因是當時最早開始經營采耳教學的采耳師們發現利用資訊落差與稀有度而從事教學的收入遠比服務客人還來得多很多，於是大舉投廣告宣傳采耳教學，加上當時美甲美睫產業熱潮衰退，許多美睫師、美甲師想增加自己服務與技能轉而去學習采耳。導致采耳課程滿街是，采耳的學生多如牛毛，據洛伊自己的數據，2020的4月之後的一年內全台平均每個月至少增加200名以上的采耳師。即使學完之後會真正踏出開業這一步的轉換率極低，但當時的時空環境之下，采耳店、采耳工作室從2020的6月一直到2021年的5月之間，店一家一家開，在全台各地遍地開花。

2021年5月15日，因為新冠疫情的全國三級警戒發布，全台灣的實體服務業瞬間停擺，一樣停擺的，還有整個美容產業跟第一次的采耳店爆發熱潮。采耳甚至不像身體或足底按摩店，客人可以趴著或是跟師傅有點距離，采耳是非常貼身的服務，所以疫情提升到三級警戒之後一定首當其衝。

不只是無法服務客人，連帶著當時的所有教學課程也都暫停。對這個剛起步的產業衝擊非常大，當時許多有點名氣的采耳店因為靠著教學已經賺得盆滿缽滿，因此可以見好就收或是慢慢地撐到解封。而其中最可憐的是在這段期間內剛鼓起勇氣開業的采耳師後輩們，才剛起步就折翼，三級警戒的2個月之中收掉了無數間的美容、美甲、美睫還有采耳工作室。

三級警戒對我們可說是毀滅性的打擊，因為當時已經全職在經營工作的我們來說，是經歷了整整兩個月的幾乎完全無收入時期（會說幾乎，是因為當時有幾個真心感謝的沐粉、沐寶們還是會低調光顧，讓我們還有收入吃飯）。而在這段最辛苦的時期，我們的孩子就來報到了。（有人還不知道我跟沐沐是夫妻嗎😄？）

就在解封之後，各行各業開始百廢待舉，我們也開始緩步的重新站穩腳步，而在三級警戒事件之後，整個采耳產業彷彿經歷了一個斷點。

不只是我們的預約再也回不去曾經的預約滿檔，甚至出現一些新客人會以為采耳是剛出現的新興美容服務。而采耳教學的市場也沒有三級警戒之前那麼瘋狂，整個市場進入緩步復甦的階段。跟過去不同的是，這時候的采耳店家比起2019年多了很多，所以顧客的選擇變多，競爭變得激烈。

在這段時間要非常感謝我們家最天使的又又，他讓孕期的沐沐身體狀態維持得很好，可以持續服務客人，甚至到足月後硬是待好待滿，讓沐沐工作到39週+1才休息，然後休息一天到隔天起床後才開始陣痛。

2022的2月18日，又又誕生，我跟沐沐的人生進入的一個新的篇章。然後我也除了命理師與占卜師之外，正式以采耳師的身份下場服務（在此之前我其實也早就學完采耳課程，也是學科的教學擔當）。

隨著孩子出生，當上父母之後的我跟沐沐在整個2022年都忙得不可開交，交替著做客人回家奶孩子，這段時間可說是又忙碌又幸福。

這一段時間，鑒於過去的經驗，我跟沐沐認知到2件事，一是采耳專門店除非自己非常會分眾行銷（例如專走耳結石或是兒童采耳這一塊）或是走超低價策略。否則像我們這樣定義在療癒放鬆與專業清潔並行的店家，客人最終會傾向「剛需」為主，回客的頻率會在3個月到6個月之間，所以如果要足以養家活口，光是采耳的項目是不夠的。

第二是沐沐發現自己是匠人個性，喜歡鑽研技術跟專業，身為美業的工作者，讓自己多一點技術即是多一樣武器。結合以上兩個認知，在2021年-2024年之間，沐沐持續進修了撥筋、按摩、耳穴、飄霧眉還有傳統美容，並在2023年順利考到乙級美容師證照，開啟了未來新的可能。

大約在2023年3月之後采耳店又迎來第二次的爆發潮，這次的起因有兩個，第一個是在三級警戒期間，有幾間采耳工作室撐不下去而被較有規模的企業被併購，企業利用手上的優勢資源成立協會，再透過協會發證的誘因，吸收了很多之前還在觀望的學生（企業當然是以教學為主，服務客人沒那麼好賺）。第二是坊間許多美業專門的技職補習班大量開設便宜的課程，他們有些是吸收了第一次采耳店爆發期學了不敢開業或是撐不下去的流浪采耳師；有些是自己派老師去某些采耳店上課。學了之後就跟著自己原有的美容美睫美甲課一起開課，這些課程走得很低價，因此也擴大了想要成為采耳師的潛在學生族群。

這一波的爆發潮大概只維持了半年多，很快的有些新開的采耳店開始消失或是轉型或是結合其他的領域成為複合式的店家。結合我們自身的經驗跟觀察，我們認為是因為在台灣會把采耳當成是一種固定舒壓服務的組群終究是小眾，由於原本的人口基數就沒有那麼多，所以最終回歸到市場上的結果就是趨於一種平衡，跟市場有關的事就此打住，有機會未來再談，該回歸我們自身了，這裡想要表達的是，我們雖然很不願意承認，可似乎在台灣市場要光靠采耳這個技術服務實現財務自由是極度困難的，尤其我們還有又又要養，因此必須要認真考慮別的賽道，增加財源或變現的機會。

23年底，沐沐的美容品牌「MOE Studio萌」開張。我們將美容煥膚跟采耳分開來。目的是為了維持MIMICEAR的專業性，讓這個我們起家的品牌透過沐沐還有我洛伊的巧手專注在采耳、舒壓放鬆的本質上。至此我們工作室內其實有三個品牌同時在經營。除了我跟沐沐一起經營的MIMICEAR，還有我洛伊自己的「聊癒時刻 Talk N Heal time」（結合塔羅、命理、靈氣，提供人生顧問的服務），以及沐沐個人經營的「MOE studio」（美容護膚、有機保養品與皮膚管理服務）

24年的7月份，工作室差點由於跟原本二房東之間的問題，導致我們工作室無法繼續在原地點服務。歷經了一番波折，中間還一度搬到安和路的臨時中繼空間，好在最後是屋主青睞，讓我們得以在原來的地點繼續為各位服務。我跟沐沐也終於取得工作室的真正意義上的使用權。於是我們更換了工作室的主燈、還有一些些如沙發、冰箱等設備與軟裝。讓工作室的空間更可以呈現我們期待中像家一樣舒適溫馨的氛圍。對我們來說，從2024年9月之後有一種重新出發的感覺，也希望開始摸索更多的可能與穩定的經營方向。

24年底的5週年活動時將沐沐對於美容的一些技法放進來，我們更新了MIMICEAR的價目表。把本來大全配的神采四暢擴增成六享，一直延續到今年，在采耳服務的領域，我們幾乎是已經提供全台最專業、全面服務的元老級采耳店。（補充一個冷知識點，很多朋友都不知道，我跟沐沐甚至有自己進修耳鼻喉科的耳科相關內容，而且不只是西醫層面，我們也有去學習中醫的耳穴診斷與治療技術，只為了讓我們對於耳朵不只是手藝、更包含了專業的健康、能量與醫學知識領域。）剩下的，就是讓更多人認識我們、增加觸及與知名度，增加更多新客了，這部分在我們自己認真經營短影音或IG之前可能都只能靠緣分了XD，所以真的很感謝在這一段時間選擇我們的每一個朋友，不論新舊客、一次客還是常客，每一次的相遇都是感恩。

就這樣，不知不覺也在今年迎來了MIMICEAR的六週年，原本覺得已經進入穩定期，也不知道還可以辦什麼樣的活動來慶祝。本來只想在很久沒更新（我的錯）的官網悄悄放上這一篇文章，然後發一發很基本的圖文之類的。

就在我撰寫這篇文章不知道第五還第六天的時候（我趁每天哄完又又睡覺後花一些時間慢慢寫的），突然跟沐沐閒聊的時候靈機一動，於是我們在10月底才趕緊做各種準備，推出後續有趣的小測驗跟扭蛋活動，詳情放在”這邊“，靈魂測驗的頁面在”這裡“，歡迎大家來玩，老朋友來聚聚咩。

分好幾天寫一篇文章最大的問題就是，每天想到的結論都不一樣，然後文章越來越長，也收不了尾XD。這一篇文章除了記錄一下六年來的一些重要故事，其實是要讓讀者們知道MIMICEAR是沐沐跟我洛伊夫妻兩個人一起經營的采耳店。我們很專業也是業界元老，然後我們各自還有另外的品牌跟擅長領域，今年開始也可以在我們官方LINE裡面配合的預約系統Saydou之中各自預約沐沐的「MOE Studio」跟我的「聊癒時刻」的美容或命理服務喔。

Happy Birthday to MIMICEAR!

6th Anniversary congratulations.